금주 베스트5
조회순
  1. 루트빙 1,352회
  2. 린프으리 1,344회
  3. title: 퍼팩트이칭타오 1,284회
  4. 맥스봉봉 1,227회
  5. 나롱이 1,217회
조회 수 79 추천 수 0 댓글 0
?

단축키

Prev이전 문서

Next다음 문서

크게 작게 뷰어로 보기 위로 아래로 댓글로 가기
?

단축키

Prev이전 문서

Next다음 문서

크게 작게 뷰어로 보기 위로 아래로 댓글로 가기
잠재 고객을 파악하는 것은 많은 기업들에게 매우 중요한 과정입니다. 그런데 만약 잠재고객을 파악하고 그들에게 맞춘 마케팅 캠페인을 진행할 수 있다면 어떨까요? 이번 편에는 최대한의 효율을 끌어낼 수 있는 ABM 기법에 대해 다루어 보도록 하겠습니다. ABM이란? 계정 기반 마케팅 (ABM: Account based Marketing) 이란 가치가 높은 고객 (어카운트)을 파악하고 그들의 구매 담당자들의 니즈에 맞추어 콘텐츠와 커뮤니케이션 활동을 지속하는 마케팅 전략을 뜻합니다. 결국, B2C (Business-to-Customer)이 아닌, B2B (Business-to-Business) 영업에서 사용되는 전략입니다. 영업 이익을 빠르고 효율적으로 높이는 것이 ABM의 목적입니다. 보통 마케팅은 특정 대상을 위해 맞추어진 캠페인을 사용하기 보다는 넓은 타겟을 파악하여 다양한 광고나 그에 맞는 수단을 사용합니다. 하지만 ABM은 마케팅의 기본 개념을 좀 더 개인적이고 관계 중심적인 영업에 끌어오는 전략입니다. 따라서 마케팅팀과 영업팀이 긴밀하게 협업하여 중요한 고객을 파악하고, 그들의 필요와 문제를 이해하여, 개인적인 커뮤니케이션을 통해 관계를 형성하는 것이 중요합니다. ABM의 장점 ABM 이전에는 고객의 가치와는 상관없이 고객들과 직접 소통하는 것은 영업 부서였습니다. 그러다 IT 서비스 기업들이 가치가 큰 고객들을 대상으로 처음 ABM을 도입하기 시작했습니다. 브랜드 인지도를 형성하고 경쟁력을 높이는 것은 마케팅이 항상 해왔던 일 이었지만, ABM 이전에는 이것이 각 고객에 맞추어 진행할 필요는 없었습니다. 그러나 B2B 영업에서 한 어카운트 (고객)의 가치가 높아지자 구매 기업과 판매 기업 모두 신중을 기할 필요성이 생겼습니다. 구매하는 경우에는 하나 담당자가 아닌, 여러 명으로 이루어진 구매 담당 팀을 만들게 됩니다. 이에 대응하여 판매기업도 그들을 하나의 마케팅 세그먼트로 보아야 하는 것입니다. 폭넓은 타겟을 대상으로 하는 기존 마케팅이 점점 고객 창출에 어려움을 겪으며, ABM을 도입하는 회사가 점점 늘어나기 시작했습니다. ABM Leadership Alliance에서 진행한 조사에 따르면 ABM은 응답자들의 수익을 77% 상승시켰다고 밝혔습니다. 바이럴 마케팅 인플루언서 마케팅 SNS 마케팅 ABM은 다양한 방법으로 영업과 마케팅에 긍정적 영향을 끼칩니다. 첫째로, ABM은 영업 이익을 증대시키는 동시에 영업과 마케팅에 투자하는 비용을 줄여줍니다. 즉, 높은 ROI를 창출하게 됩니다. 또한, ABM은 고객과의 활발한 관계형성을 이루어지게 하며, 프로세스 자동화와 영업주기를 활성화시킵니다. 잠재성이 낮은 고객들을 제외함으로써 적중률이 높아지게 되는 것입니다. 마지막으로, 업 셀링과 크로스 셀링의 가능성을 높여줍니다. 업 셀링은 기존 고객이 더 상위버전의 서비스나 상품을 구매하게 하는 것입니다. 크로스 셀링은 현재 고객이 사용하고 있는 제품과 시너지가 날 수 있는 제품을 추가로 구매하게 만드는 것입니다. 언론홍보 대행사 SEO 최적화 SNS 대행사 ABM 주의할 점 그렇다면 ABM을 실현하는데 가장 큰 어려움은 무엇일까요? 바로 마케팅 부서와 영업 부서의 협동입니다. 몇몇 기업들은 ABM이 두 부서의 협동보다는 마케팅 부서가 이끄는 일종의 개인화 마케팅으로 생각하곤 합니다. 하지만 이상적으로는 마케팅 부서의 리드 창출이 영업팀에 의해 매끄럽게 연결되고 고객 경험으로 이어져야 합니다. 기술 발전 이전에는, 사용하는 플랫폼이나 소프트웨어의 차이로 부서간의 단절이 있었습니다. 그러나 현재도 통합된 소프트웨어 만으로 해결되는 것은 아니며, 마케팅과 영업 부서 사이의 지속적인 소통이 있어야 합니다. ABM 틀 ABM은 산업이나 비즈니스의 종류에 따라 다르게 적용되어야 할 것입니다. 하지만 종류를 아우르는 큰 뼈대를 바탕으로 자신의 비즈니스에 맞게 수정한다면 더욱 효과적일 것입니다. 마케팅과 영업의 협동 마케팅과 영업의 협력은 여러 번 강조해도 지나치지 않을 정도로 ABM에서 중요한 열쇠입니다. 종합적으로 ABM을 실행하고 타깃 고객들이 다양한 구매 여정을 경험하기 위해서 두 팀은 긴밀하게 협업해야 합니다. 마케팅과 영업은 어떻게 자원과 데이터를 분배할 것인지, 각자가 어떤 역할과 책임을 맡을 것인지 확실하게 인지해야 합니다. 고객이 마케팅에서 영업으로 전환되는 순간이 최대한 매끄럽게 이루어져야 합니다. 옥외광고 병원 마케팅 고객 분석 ABM은 가치가 높은 고객을 타겟으로 하는 마케팅입니다. 그렇다면 가치가 높은 고객이라는 것은 어떤 기준 일까요? 어떤 고객이 가장 이상적인 타깃인지를 파악해야 이 질문에 답할 수 있습니다. “이상적인 타깃”이 누구인지 밝히기 위해 다음과 같은 측면들을 고려해야 합니다. • 경제적 측면: 해당 고객에게서 얻을 수 있는 잠재수익은 얼마인가? 해당 수익이 목표로 하는 영업 이익 목표와 일치하거나 그 이상인가? • 잠재적 측면: 고객의 성장 가능성이 큰가? 고객이 성장하며 회사가 제공할 수 있는 서비스/ 제품이 더욱 많아지지는 않는가? • 경쟁 측면: 경쟁사들은 누구에게 판매하고 있는가? 경쟁사들의 움직임을 파악하여 우리에게 유리한 고객들을 확보할 수 있는가? Go-to Market Approach 두 부서의 협력과 고객분석이 준비 되었다면, 실전 계획을 세워야 합니다. 소비자 입장에서 ABM 프로세스를 계획하는 것은 매끄러운 고객 경험에 매우 중요합니다. 또한 ABM의 핵심은 개인화이기 때문에, 각 고객의 구매여정에 가치를 더하고 특별한 경험을 하도록 준비하는 것이 중요합니다. ABM 전략 ABM 전략의 가장 큰 토대는 마케팅 부서와 영업 부서를 연결할 인적, 기술적 자원이 있어야 한다는 것입니다. 퍼포먼스 마케팅 콘텐츠 마케팅 1. 타깃 계정을 파악합니다. 위 고객 분석에서 다룬 여러가지 기준들로 타깃에 부합하는 계정을 추려냅니다. 1. 타깃 계정들에 대한 조사를 합니다. 타깃을 파악했다고 해서 바로 연락하는 것은 기존 영업과 다를 바가 없습니다. 타깃 계정 회사에서 결정권을 가진 자가 누구인지 확인합니다. 이 연락처들을 CRM에 추가한 후, 해당 연락처들을 순위 매기며 가장 중요한 인물이 누군지 파악합니다. 1. 마케팅과 영업 부서의 협력을 촉진합니다. 실제로 콘텐츠를 제작하거나 연락을 하기 전, 두 부서는 다양한 측면에 대해 합의를 해야합니다. 예를 들어, 성과를 측정할 KPI, 연락 담당자, 이상적인 고객 페르소나 등등, 두 팀이 지속적으로 회의를 하며 정보를 나누고 계획을 수정해야 합니다. 1. 개인화된 콘텐츠 전략 구상하기. 타깃 계정에게 접근할 수 있는 방법은 여러가지가 있습니다. 이러한 매체들을 효율적으로 골라 사용해야합니다. 가장 기본적인 이메일, 소셜 미디어부터 맞춤광고와 케이스 스터디 등이 있습니다. 1. 결과 측정하기. B2B 영업주기는 매우 길기 때문에 이러한 전략이 실제로 효과가 있는지 바로 확인하는 것은 쉽지 않습니다. 따라서 주기적으로 데이터를 트래킹 하는 것이 중요합니다.

List of Articles
번호 제목 글쓴이 날짜 조회 수
공지 라바카지노 인증공원 title: 관리자관리자 24.10.08 1973
공지 판도라 인증공원 title: 관리자관리자 24.10.08 1850
공지 스타트벳 인증공원 title: 관리자관리자 24.10.04 2391
공지 쏘핫 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 2931
공지 텐카지노 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 2955
공지 업카지노 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 3015
공지 볼트카지노 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 2862
공지 불야성 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 2968
공지 이지벳 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 2981
공지 모모벳 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 2950
공지 호우 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 2953
공지 티모카지노 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 2878
공지 짱구카지노 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 2926
공지 10x10 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 2935
공지 원벳원 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 2892
공지 네임드카지노 인증공원 title: 관리자관리자 24.09.28 3067
50327 아파트값 상승 전환됐으나, 당분간 거래 위축 쭉 연말이 다가오면서 식품업계가 캐릭터 마케팅에 한창이다. 제품 경험과 가치소비를 중시하는 2030세대 사이에선 단순히 맛만이 구매 요인으로 작용하지 않게 됐기... 소소롱뱃 23.11.27 60
50326 온라인홀덤하실땐,WBC247 주관 스카이시티홀덤 이벤트알려드립니다. 무제재 wbc247 신규가입 이벤트 wbc45.com 가입코드 텔레그램wbc3263 eeee 국내 최고의 탑 에이전시 WBC247 신규가입의 기회가 돌아왔습니다 해외형 배팅사 모두이용가능... 더블유비 23.11.27 85
50325 ✌벳엔드✌ 매일 1만원 지급 이벤트 진행중 ✅ 라이브 스포츠 / 카지노 / 슬롯 ✅ ❤️『... ▶️▶️ 들어오너라 ▶️▶️ 코드자동기입 ▶️▶️ 클릭시이동 박실장이 접대해드립니다 텔레문의 : @agentbtend 어떤내용이던 문의주시면 추가보너스까지 지급해드리겠습... 벳엔드 23.11.27 82
50324 ✨겜블시티✨매일무료 1만지급 이벤트 진행중\ 추가입플지급!❤️수천가지 베팅타입❤️ ✨겜블시티✨ SPORTS & CASINO 회원분들께 지급드리는 신규입플 이벤트로 존재하는 모든경기 / 다양한 베팅타입 / 게이밍사를 이용해 베팅하세요. 안전한 대형 ... 겜블시티 23.11.27 85
50323 전국 아파트 매매가격 상승 폭이 5개월 연속 축소 e커머스들이 11월 빅세일을 겨냥해 제조업체들과 손잡고 단독 상품을 내놓고 있다. 그동안 개별 유통채널만을 위한 단독 상품은 판매력이 큰 대형 마트들이 주로 ... 소소롱뱃 23.11.27 68
50322 WBC247 이용하시면서,포인트도 받아가시는법 알려드립니다 wbceeee.com wbc247 주관 공신력있는 보드게임 12월에는 텔레그램wbc3263 토너먼트까지 업데이트된다네요^^ 한국 온라인홀덤은 인증서없는 싸구려조작게임인것들아시죠? 스카... 더블유비 23.11.27 48
50321 가입머니추천,안전놀이터추천토토안전빵 가입시1만원현금지원           가입문의 @tobbang           safebang.net <<<< 가입바로가기 클릭    토토안전빵 코드로 업체가입시 3만원 이상충전시 1만원 지급 , (업체꽁머니도 ... 아추쿠 23.11.27 57
50320 아파트 외 주택시장 관찰해야 직방 빅데이터랩 매니저 주택 시장의 관심과 데이터 및 통계가 아파트에 너무 치우쳐 있어 아파트 시장이 전체 주택 시장을 대표하고 있는 것처럼 보인다. 직방 도어락 이에 따라 아파트 ... 소소롱뱃 23.11.27 60
50319 환전가능1만꽁머니사이트,다양한사이트목록 토토왕국 현금지원이벤트 꽁정보 바로가기 : totowgwg.net   ( 업체꽁머니도 받으시고, 커뮤니티에서도받으세요 ) ( 토토왕국 코드로 업체가입시 3만원이상 충전하신유저분에게 1만원 현... 토토왕 23.11.27 123
50318 ❄️롤링0%❄️모든배팅제재❌❄️에볼파워볼❄️8년무사고토지노❄️개인요율❄️ ⚠️⚠️[MERIT]⚠️⚠️   ❄️단단한 자본력/8년무사고 토지노 ❄️롤링 [완전폐지 0%] ❄️모든 [배팅제재 ❌] ❄️개인요율 제공(문의) ❄️충,환전 초고속 1분이내 (고액환전ok)... 봉덕동 23.11.27 39
50317 -UNI88BET- 유니88벳먹튀안전 | 신규입플 1+1/2+2/3+3/10+5 | 신규스포츠첫충 30% ...   유니88벳 에서 신규회원에게 드리는 파격적인 이벤트   신규가입 EVENT 첫 충전 30% 보너스/ 카지노 첫 충전 10% 보너스   스포츠 가입 첫 충전 금액의 30% (최... 온리원 23.11.27 592
50316 ✌벳엔드✌ 매일 1만원 지급 이벤트 진행중 ✅ 라이브 스포츠 / 카지노 / 슬롯 ✅ ❤️『... ▶️▶️ 들어오너라 ▶️▶️ 코드자동기입 ▶️▶️ 클릭시이동 박실장이 접대해드립니다 텔레문의 : @agentbtend 어떤내용이던 문의주시면 추가보너스까지 지급해드리겠습... 벳엔드 23.11.27 73
50315 ★꽁머니 토토프리머 큰연말 이벤트 홍보게시판★ https://totofreemoney.com 꽁머니-토토프리머니   접속주소 :https://totofreemoney.com// <<<클릭   꽁머니 받아보자 꽁머니-토토프리머니   19+ 비밀스런 어... 멋진아제 23.11.27 55
50314 국내 최고의 해외스포츠 배팅회사 WBC247 가입하시려면 확인하세요 스카이시티홀덤 국내최고 해외스포츠 에이전트 WBC247이 쏜다 24시간 문의 카톡,텔레 @wbc3263 WBC247 지금 이용만해도 35만포인트증정 WBC247 지금 이용만해도 35만포인트증정 W... 더블유비 23.11.27 64
50313 ✨겜블시티✨매일무료 1만지급 이벤트 진행중\ 추가입플지급!❤️수천가지 베팅타입❤️ ✨겜블시티✨ SPORTS & CASINO 회원분들께 지급드리는 신규입플 이벤트로 존재하는 모든경기 / 다양한 베팅타입 / 게이밍사를 이용해 베팅하세요. 안전한 대형 ... 겜블시티 23.11.27 77
50312 <올라운드먹튀안전> 첫충10% 매충5% | 콤프 최대 1.5% | 주간루징5% | 이사...   메이저 올라운드 토지노   가입승인전화 X  먹튀 X   안전무사고 초고속환전 ok 환전제재 X   본사기본 혜택   일 첫충 10% 매충 5% 주간루징 5%    (스포츠 제... 온리원 23.11.27 306
50311 연말 특수 잡아라···백화점 4사, 크리스마스 마케팅 돌입 앙리마티스 데일리와인 출시 3주 만 초도물량 완판 목전 베스트셀러 와인 대비 판매량 20배 ↑… 품귀현상 속속 최근 고물가 시대에 합리적인 가격대의 데일리와인... 소소롱뱃 23.11.27 58
50310 먹튀폴리스 먹튀검증 먹튀스팟 홍보환영 &lt;클릭 하세요 https:// totono1.com &gt; 먹튀폴리스보증서는토토넘버1 &lt;클릭 하세요 https:// totono1.com &gt; 섹시걸 갤러리 즐겁게 감상하세요 &lt;클릭 하세요 https... 광철 23.11.27 82
50309 검증사이트 먹튀타워 추천코드가입시 1만원 현금드립니다. ​  먹튀타워 www.mt-tower.com   텔레방 입장 클릭   3충시 1만원 현금 지급이벤트   보증되는 토토사이트.미니게임.카지노 게임 즐기러 오세요 ~   입금보너스 3... 먹튀타워 23.11.27 51
50308 ✨❤️믹스매치 먹튀 안전놀이터✨ CASINO & SLOT⚡다양한 카지노 및 슬롯 1,000가... MIX/MATCH   믹스매치 국내 NO.1 배팅 사이트   &gt;&gt;&gt;&gt;&gt; 안전놀이터 믹스매치는 13년 운영 업체입니다 &lt;&lt;&lt;&lt;&lt;   ★ 스포츠토토 ★ 에볼루션   ★ 프라그마틱플레이  ★ ... 민정찌 23.11.27 183
50307 충전시1만원추가지급,가입2만1만추천 토토일번지 확인하세요~   @to1st &gt;&gt; 가입주소 : fsttoto.net 클릭      꽁머니공유/첫충사이트공유/입플보너스최대지급      (토토일번지 보증업체 3충하시면 1만원 현금지원해드립니다)... 얼비저니 23.11.27 86
50306 ❌[프바:리마서버]❌ PDR 신버전 뉴비들을 위한 초특급 지원혜택!         프.리.바.람 리마(Re:Master) 서버의 장점 ?      프.리.바.람을 처음 접하시는 유저도 쉽게 접근할수 있도록 많은 컨텐츠 구성이 되었습니다! 리마(Re:M... 오르가즘 23.11.27 61
50305 ❤️(•‿•)✌️스카이팀 입플맛집! 1+1,3+3,5+4,10+5,30+10,50+15,100+30 ✅안전놀이터검증✅   SKY TEAM   스카이팀 먹튀 안전놀이터 NO 1     자본력 1등! 충환전 1등! 보안 1등! 스카이팀은 쾌적한 배팅환경, 신속한 업무처리, 최고의 보안 약속드립니다... 하늘팀 23.11.27 295
50304 가구 수를 감안하면 계속 관심을 가지고 살펴봐야 할 시장 한편 10월 수도권 도시철도 노선별 역세권 아파트의 매매가격 변동률은 전월 대비 8호선(0.984%), 2호선(0.98%), 3호선(0.96%), 9호선(0.93%), 공항철도(0.87%), ... 소소롱뱃 23.11.27 63
50303 가입머니추천,안전놀이터추천토토안전빵 가입시1만원현금지원           가입문의 @tobbang           safebang.net &lt;&lt;&lt;&lt; 가입바로가기 클릭    토토안전빵 코드로 업체가입시 3만원 이상충전시 1만원 지급 , (업체꽁머니도 ... 아추쿠 23.11.27 99
50302 wbc247 이용하시고 최대 35만포인트 받아가세요 카톡,텔레 wbc3263 무료머니 wbc247 신규가입 이벤트 wbc45.com 가입코드 eeee 국내 최고의 탑 에이전시 WBC247 신규가입의 기회가 돌아왔습니다 해외형 배팅사 모두이용가능,수십개의 해외카... 더블유비 23.11.27 62
50301 ✨✨사이트 구하고 있습니다!✨✨ ✨✨안전,먹 없는곳 가지고계시면 연락주세요.✨✨ ✨✨사이트 구하고 있습니다!✨✨ ✨✨안전,먹 없는곳 가지고계시면 연락주세요.✨✨   ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ ⭕축구 동일경기 승+옵 가능한곳⭕   ⭕먹튀없고 환전빠른곳 ⭕  ... title: 퍼팩트이칭타오 23.11.27 67
50300 환전가능1만꽁머니사이트,다양한사이트목록 토토왕국 현금지원이벤트 꽁정보 바로가기 : totowgwg.net   ( 업체꽁머니도 받으시고, 커뮤니티에서도받으세요 ) ( 토토왕국 코드로 업체가입시 3만원이상 충전하신유저분에게 1만원 현... 아추쿠 23.11.27 119
» 역세권 아파트 매매가격지수는 전월 대비 상승세 잠재 고객을 파악하는 것은 많은 기업들에게 매우 중요한 과정입니다. 그런데 만약 잠재고객을 파악하고 그들에게 맞춘 마케팅 캠페인을 진행할 수 있다면 어떨까... 소소롱뱃 23.11.27 79
50298 -REAL- 리얼먹튀안전 | 개인롤링(슬롯4%) | 매일 무료캐시 지급 | 핸디캡1.90/미니...   리얼REAL리얼REAL리얼REAL리얼REAL리얼REAL   주소 rl-123.com   가입코드 RPRP   리얼REAL리얼REAL리얼REAL리얼REAL리얼REAL   1. 승인전화 X   - 가입신청후 ... 온리원 23.11.27 1336
Board Pagination Prev 1 ... 6336 6337 6338 6339 6340 6341 6342 6343 6344 6345 ... 8018 Next
/ 8018